在鋼鐵行業(yè)的寒冬時節(jié)，有個領(lǐng)域卻一直在逆勢中發(fā)展迅猛，那就是鋼鐵電子商務(wù)。到目前為止，全國鋼鐵電子商務(wù)交易平臺已經(jīng)突破200家。在傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)遭遇經(jīng)營困境的時候，更多企業(yè)想借助電商這樣一個新興模式去改善經(jīng)營現(xiàn)狀，以期度過行業(yè)的寒冬。但是，屹今為止，鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展盡管迅速，但卻還不曾出現(xiàn)一家如淘寶一樣的具有壓倒性優(yōu)勢的電商航母。在鋼鐵電商領(lǐng)域，到底會不會出現(xiàn)一家“淘寶”?

    商品特殊性注定不會出現(xiàn)“淘寶”模式

    相較于鋼鐵行業(yè)整體的不景氣，中國的電子商務(wù)卻在近幾年表現(xiàn)出了驕人的戰(zhàn)績。從當(dāng)初的淘寶一家獨(dú)大，到如今淘寶、京東、蘇寧易購等多家電商齊頭并進(jìn)，更惶論眾多中小電商、分類電商的迅猛發(fā)展。

    鋼鐵行業(yè)的不景氣使得傳統(tǒng)的鋼鐵經(jīng)營模式日落西山，鋼貿(mào)商行走在微利的邊緣，苦苦尋找轉(zhuǎn)型良機(jī)。另一方面，電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，形式各樣的電商林立，每個行業(yè)都參與其中，甚至連房子都有放到網(wǎng)上去賣的!面對如此現(xiàn)狀，鋼鐵行業(yè)在自身發(fā)展困難之際，自然而然會選擇電商之路，因此兩三年時間內(nèi)，全國鋼鐵電子商務(wù)交易平臺迅猛發(fā)展，并且還有不少大型企業(yè)在加入其中，其中就包括五礦鋼鐵等大型國企。

    經(jīng)過幾年的發(fā)展，鋼鐵電商也開始步入正軌，多家電商平臺來勢兇猛，甚至連國外風(fēng)投都開始將眼光投向國內(nèi)鋼鐵電商平臺，以期在火熱的電商市場上分一杯羹。此前，國家工信部信息化推進(jìn)司副司長董寶青曾表示，當(dāng)前的鋼鐵電商正處在“戰(zhàn)國時代”，或許再過三、五年整個行業(yè)會只剩下幾家平臺，形成一個統(tǒng)一的格局。到那天，鋼鐵電商領(lǐng)域是不是也會出現(xiàn)一兩家如淘寶、京東這樣的在行業(yè)里擁有統(tǒng)治地位的電商平臺?

      “也許鋼鐵電商市場會出現(xiàn)一兩家淘寶這樣的大型電商平臺，但卻絕對不會出現(xiàn)'淘寶’模式的電商平臺。”分析師在談到鋼鐵電商平臺時說道。他表示，由于鋼鐵產(chǎn)品的特殊性，鋼鐵電商領(lǐng)域不可能出現(xiàn)像淘寶那樣的電商平臺。鋼鐵作為生產(chǎn)資料商品，對于下游用戶來說，相當(dāng)于他們的糧食，是必須品，而糧食這種商品是很難通過“淘寶模式”來做的。消費(fèi)品是消費(fèi)者進(jìn)行自主選擇的商品，消費(fèi)者最注重的是體驗(yàn)最大化;但生產(chǎn)資料的消費(fèi)除了關(guān)注價格，更加關(guān)注質(zhì)量，并且要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)，還有一點(diǎn)，買鋼材的人往往并非用鋼材的人，兩者之間有落差。

    分析師認(rèn)為，作為大宗商品，發(fā)展鋼鐵電子商務(wù)最重要的是打造一個真正有效的物流體系。近些年，全國各地鋼鐵物流園區(qū)建設(shè)都十分火熱，甚至物流園區(qū)的建設(shè)還早于鋼鐵電商的發(fā)展。物流園區(qū)的建設(shè)為鋼鐵電商的發(fā)展提供了助力，但有一點(diǎn)值得注意的是，全國各地物流園區(qū)建設(shè)出現(xiàn)了功能單一和重復(fù)建設(shè)的問題，物流園區(qū)大多只注重鋼鐵倉儲和交易，在運(yùn)輸和配送方面投入的精力太少。而電子商務(wù)最重要的就是降低成本，實(shí)現(xiàn)快速交易，快速運(yùn)送。因此要實(shí)現(xiàn)鋼鐵電商的長足發(fā)展，就必須重點(diǎn)建設(shè)物流體系。

    研究員表示，鋼材作為大宗商品，順風(fēng)、申通、中國郵政這樣的快遞型企業(yè)都不能擔(dān)當(dāng)起運(yùn)送的重任，而且如果像普通商品那樣實(shí)行跨區(qū)配送，成本巨大，將會磨滅電子商務(wù)帶來的降本增效本質(zhì)，因此，如何實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)將全國市場交易過程集中在平臺，以及線下鋼材物流配送當(dāng)?shù)鼗墙鉀Q鋼鐵電子商務(wù)最為緊迫的問題。

     除此之外，作為資源性商品，用戶對產(chǎn)品擁有一定的忠誠度，可能會認(rèn)準(zhǔn)某個鋼廠的產(chǎn)品，不像普通消費(fèi)品，是純粹的買方市場。同時，鋼材貿(mào)易巨大的資金需求量對融資的需求極高，因此相對于普通電商，鋼鐵電商還需要解決在線融資問題。綜合各方面因素，鋼鐵電商需要解決的問題更多，也注定了鋼鐵電商平臺的打造要比淘寶模式復(fù)雜得多。

     模式創(chuàng)新成為鋼鐵電商的必然選擇

     當(dāng)前，鋼鐵電商平臺發(fā)展迅速，但由于大宗商品本身的特殊性，鋼鐵電商平臺不可能像普通電商一樣選擇簡單的B2C或C2C。首先，鋼材品種的型號繁多，而且不同用戶對鋼材的要求也不同，尺寸、抗壓性、耐腐蝕性等都是用戶需要考慮的性能，同時，生產(chǎn)商也不同。

     研究員表示，鋼材電子交易未來的發(fā)展模式是要定位于服務(wù)現(xiàn)貨市場，通過不斷完善電子交易平臺功能，加大物流配送、融資、倉單質(zhì)押等相關(guān)業(yè)務(wù)的開發(fā)，發(fā)展成為集市場專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的指定交收倉庫、研發(fā)能力雄厚的信息公司、多功能的物流企業(yè)、第三方的結(jié)算監(jiān)管銀行和特色服務(wù)等為一體的完整的鋼鐵電子交易市場體系。與普通商品的電子商務(wù)平臺相比，鋼鐵電子商務(wù)平臺所要解決的問題就是為現(xiàn)貨流通提供一個鋼材訂貨、物流配送、信息資訊和質(zhì)押融資的服務(wù)性平臺，使傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易模式更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)的是鋼材現(xiàn)貨交易與電子交易的結(jié)合。

     在這個過程中，誠信變得尤為關(guān)鍵。分析師表示，誠信體系是當(dāng)前制約鋼鐵電商發(fā)展的關(guān)鍵。淘寶的成功正是源于他們通過支付寶體系，保障了消費(fèi)者利益，強(qiáng)制推動商家建立起誠信體系。而鋼材現(xiàn)貨市場近兩年在誠信方面的建設(shè)不僅沒能進(jìn)步，反而有所退化，但分析師強(qiáng)調(diào)，通過電子商務(wù)，也能推動誠信體系的建設(shè)。

     不過，相較于淘寶通過支付寶這樣的第三方支付平臺就能將誠信體系建立起來，鋼鐵電子商務(wù)所面臨的問題更多。分析師表示，鋼鐵電商并不完全依賴于第三方支付平臺生存，雖然當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，但從鋼鐵生產(chǎn)方來說，鋼廠暫時還不能接受由第三方來控制資金，而是延續(xù)著見款發(fā)貨的傳統(tǒng)習(xí)慣。鋼材交易涉及的資金量較大，各方都在試探對方的底限，也在探討到底使用什么樣的付款方式才能讓大家滿意。

      因此，分析師強(qiáng)調(diào)，鋼鐵電商的目標(biāo)模式其實(shí)是建立一個供應(yīng)鏈體系，在這個體系下，交易環(huán)節(jié)要實(shí)現(xiàn)全方位互聯(lián)，壓縮中間成本;物流過程要實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控;關(guān)鍵要實(shí)現(xiàn)在線融資，解決支付問題。只有建立起這樣一個完整的供應(yīng)鏈體系，鋼鐵電商平臺才能真正出現(xiàn)“淘寶”這樣規(guī)模的 電子商務(wù)平臺。

鋼鐵電商人才亟待解決

     中國電子商務(wù)發(fā)展到今天，最缺的是電商人才。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林曾說過一句話，他在招聘電商人才的時候，發(fā)現(xiàn)招到所有的人，談的都是失敗的教訓(xùn)，沒有一個人有成功的經(jīng)驗(yàn)可談。萬達(dá)集團(tuán)在招聘電商CEO的時候提過兩點(diǎn)要求：其一，年齡40-45歲，其二，需要成功的經(jīng)驗(yàn)，管理過年收入幾百億的公司。將國內(nèi)所有電商高管篩選一遍，符合這個要求的只有淘寶的馬云和京東的劉強(qiáng)東。

     電子商務(wù)是一個新興的行業(yè)，所以人才的緊缺是系統(tǒng)性的，高端電子商務(wù)策劃、管理、運(yùn)營人才無不緊缺。目前，我國高校已經(jīng)開始開設(shè)專門的電子商務(wù)專業(yè)，但由于此前沒有經(jīng)驗(yàn)，師資力量多來自經(jīng)濟(jì)管理和計(jì)算機(jī)專業(yè)，尚未形成專門的師資力量。同時，電子商務(wù)是一個實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，知識和技術(shù)隨時在更新?lián)Q代，更加需要常年從事電子商務(wù)工作實(shí)踐和理論知識兼?zhèn)涞膶＜襾憩F(xiàn)場教學(xué)，而非去學(xué)習(xí)那些已經(jīng)落后的舊理論知識。

     鋼鐵電子商務(wù)擁有明朗的未來，相對于普通電子商務(wù)來說，鋼鐵電商擁有的市場有數(shù)十萬億之巨，在鋼鐵市場整體低迷不振的現(xiàn)狀下，鋼鐵電商擁有絕佳的發(fā)展時機(jī)。假以時日，鋼鐵電商領(lǐng)域未必不能出現(xiàn)如淘寶、京東這樣的代表性企業(yè)，到那時，鋼鐵電商或?qū)⒆呦虺墒?。但在此之前，鋼鐵電商必須要解決人才的問題，只有將這個問題解決了，才能實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展。

     研究員表示，鋼鐵電子商務(wù)人才比普通電商人才更加緊缺，因?yàn)殇撹F電子商務(wù)需要既懂電子商務(wù)，又有豐富的鋼鐵產(chǎn)業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。因此，需要鋼鐵電商企業(yè)在不斷發(fā)展的同時，更要注重電商人才的培養(yǎng)。研究員建議，有條件的企業(yè)可以選擇和相關(guān)高校合作開展專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，以盡快完善此類人才的缺失。

     在這個鋼鐵電商的“戰(zhàn)國時代”，誰能搶先培養(yǎng)出自己的人才，誰能搶先打開市場，誰就能從眾多鋼鐵電商中脫穎而出，最終建立起自己的鋼鐵電商帝國。